前几天帮一个粉丝看创业项目，他攥着 15 万积蓄，问我能不能加盟那个爆火的奶茶店。我翻了翻加盟合同，光加盟费就 12 万，还不算房租和设备。
“你算过账吗？” 我给他递了张纸，“按每天卖 200 杯算，一杯赚 5 块，去掉房租人工，得两年才能回本。要是生意差点，可能连本都回不了。”
他沉默了半天，说：“那普通人创业，就没个靠谱的出路了？”
有，而且不少。只是很多人总盯着那些光鲜亮丽的行业，忽略了身边那些不起眼却能赚大钱的机会。今天就把我跟踪了半年的三个创业项目讲透，都是普通人能上手，且已经有人做出成绩的，细节全在里面。
社区老年食堂：一顿饭赚 5 块，月入 8 万
张姐在小区里开了家老年食堂，60 平米的小店，每天饭点都排着长队。上次去蹭饭，她边给我盛菜边说：“你别小看这一碗一碟，现在每个月纯利能有 8 万。”
她的定价很实在，一荤一素一汤，15 块钱管饱。刚开始我还纳闷，这么便宜怎么赚钱？后来才发现这里面的门道。
老年人吃饭，图的是热乎、软烂、干净。张姐专门请了个会做老年餐的师傅，菜里少盐少糖，红烧肉炖得入口即化，就连青菜都切得碎碎的。
“我这菜价低，但走量啊。” 张姐给我算了笔账，“每天能卖 300 份，一份成本 10 块，光吃饭就能赚 1500。”
除了堂食，她还做送餐服务，给行动不便的老人送上门，每份加收 3 块钱配送费。现在有 80 多个固定送餐的老人，一天又是 240 块。
最让人意外的是，她在食堂角落摆了个货架，卖些老年用品，像轻便的助行器、防滑鞋，都是她挑了又挑的好货。“这些东西利润高，一个月能额外赚 1 万多。”
想做这个项目，选址得在老龄化程度高的小区，最好是那种老小区集中的地方。装修不用太好，但一定要干净亮堂，桌椅选矮点的，方便老人起身。
刚开始可以搞个试吃活动，60 岁以上老人免费送一碗粥，顺便登记信息。积累第一批客户后，搞个充值活动，充 100 送 20，很容易就能锁住客户。
张姐提醒我，做老年生意，一定要有耐心。有时候老人会因为一块钱跟你掰扯半天，你得笑着跟他们解释。时间长了，他们信任你了，生意自然就好了。
县域二手家电维修站：修修补补年入 10 万
李哥在县城开了家二手家电维修站，不光修家电，还卖翻新好的二手家电。上次去他店里，他正蹲在地上修一台冰箱，旁边堆着好几台待修的洗衣机。
“别觉得这行当不起眼，我这小店，一年纯利 10 万没问题。” 他擦了擦手上的油污，“现在农村人换新家电勤，旧的扔了可惜，修修还能用几年。”
他的盈利点主要有三个：维修家电，小毛病收个几十块，大毛病一百多；回收旧家电，修好了再卖，一台冰箱收回来 200，修好能卖 800；给农户做家电清洗，一台空调 100 块，一夏天能忙不过来。
我问他刚开始难不难，他说最开始没人知道，他就骑着三轮车在村里转悠，车斗上挂个牌子 “家电维修，上门服务”。碰到谁家有坏了的家电，先给修，修好再给钱，不满意不要钱。
慢慢的，口碑就传开了。现在他根本不用出去跑，都是客户打电话上门。他还雇了两个徒弟，自己只负责那些难修的活儿。
做这个项目，得懂点技术，要是不会可以先去学几个月。开店不用在市中心，找个临街的门面就行，租金便宜。刚开始别想着赚大钱，先把名声做好，活儿干得仔细点，收费公道点，客户自然就多了。
李哥说，现在农村市场大得很，很多地方还没人做这个。只要你肯吃苦，愿意跑乡下，一年赚 10 万真不难。
宠物行为训练工作室：教狗坐下就能赚钱
王萌开了家宠物行为训练工作室，专门教宠物规矩。上次去她那，正好看到她在教一只拉布拉多坐下，主人在旁边看得一脸惊喜。
“你别觉得教狗简单，这可是门技术活。” 她拍了拍那只拉布拉多的头，“现在训练一只狗，一个月能收 3000 块。”
她的工作室不大，有个 50 平米的训练场地，还有两个隔间放着笼子。除了一对一训练，她还搞小班课，6 只狗一起上课，每只狗收 2000 块，一个月能开两期。
“现在养宠物的人越来越多，但很多人不知道怎么教。” 王萌给我看她的客户群，“你看这个，客户说他家狗总拆家，训练了半个月就好了，昨天还介绍朋友来。”
除了训练，她还卖宠物训练的小道具，像响片、牵引绳这些，利润能有 50%。偶尔还接宠物寄养的活儿，一天收 80 块，节假日能涨到 120。
想做这个项目，得先学宠物行为学，最好考个证书，客户才信任你。选址不用在繁华地段，小区附近就行，租金能省不少。刚开始可以免费帮邻居的宠物做简单训练，积累案例，再拍点训练前后的对比视频发网上，很快就能有客户。
王萌说，做这行得真心喜欢宠物，不然很难坚持。但只要你做得好，客户粘性特别高，他们会一直跟着你，还会介绍新客户。
普通人创业，关键在这三点
这三个项目，没有一个是需要大资本、高技术的，都是普通人能上手的。但想做好，有几点得记牢。
首先，别贪大求全。张姐的食堂刚开始就 6 张桌子，李哥最初就自己一个人干，王萌的工作室一开始只接小型犬的单子。先把小生意做精，再慢慢扩大。
其次，要懂客户心思。老年人怕贵，张姐就走平价路线；农村人图实在，李哥就把活儿干得扎实；养宠物的人疼狗，王萌就把每只狗都当成自己的来训练。
最后，得有耐心。创业不是一蹴而就的，张姐的食堂前三个月每天才卖几十份，李哥跑了一个月乡下才接到第一单大生意，王萌也是慢慢积累才有了现在的客户群。
2025 年创业，不一定非要追那些高大上的风口。身边的需求，普通人的痛点，往往藏着最稳妥的商机。
关键是要放下身段，别怕项目小，别怕吃苦。把小事做好，做到极致，赚钱就是水到渠成的事。
要是你手里有个十万八万，又不想一辈子打工，不妨看看这几个方向。选一个自己能做的，先小范围试试，说不定就能走出一条不一样的路。
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